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第25章第二十五章

屋子里的檀木桌上,边缘零散的堆积出各式各样的皂角,只是最引人注目的,却是中间一大一小两个盒子。书画和书白凑近去看,小木盒里面,静静的放着一块桃花样式的小皂角,这模具还是书白当初去定制的,当初还觉得有点过于简单到幼稚的地步,但现在瞧,却又一种有趣的俏皮感。皂面是浅淡的胭脂色,像是“林花着雨臊脂湿,水荐牵风翠带长,能闻到一股若有若无的花香味,是那种完全不刺鼻的幽幽清香,萦绕在你周身,久久不散。

大木盒里放了四块皂角,是千百年中经久不衰的梅兰竹菊四君子,制作者并没有在皂本身的形状上下功夫,四四方方的长条立体状,稍稍关注,便能看见不同颜色的皂面上,细腻的笔触刻画出来的神似模样。

只是寥寥几笔,梅的探波傲雪,兰的空谷幽放,竹的虚心直节,菊的凌霜飘逸完完全全的呈现在观赏者面前,让人不又得屏住呼吸,怕眼前的一切仿佛是一场空前浩大的盛世之梦京城里,随随便便一个胭脂粉铺,一小盒胭脂至少也要个四五两,这种品貌的皂角,效用又如此之好,外面配上一个漂亮的妆奁盒,这般想着,书白和书画的呼吸声都有点微顿了。他们虽然没有特意去关注,但也是参与进去看着这皂角成型的全过程的,原料只是简单的杂草和猪油脂,且制作方法简单、成型快,这也意味着,这样精美绝伦的皂角,不仅成本低廉,而且很可能能够直接批量去制作。

就在两人还沉浸在,怎么会有东西能够这么漂亮的惊艳感之中,许行知嘴角露出一抹淡笑:“明天开始,你们跟着我学怎么做皂,直到做出来为止。”

书白和书画意外的对视一眼,这种质量皂品的配方,按理来说应该保密保密再保密的,就算不对着他们藏着掖着,但也不至于现在就倾囊相授,那其中一定是有什么缘由的。“一切听少爷的指示。”

“别这么紧张,又不会吃了你们。“许行知伸了个懒腰,从另外一个靠墙桌子上的小碗碟里面,剥了粒花生塞嘴里。外面的天反复无常,没有了之前的狂风暴雨之势,淡淡的微风把树叶稍稍带起,隔着高墙外,还能看见几只纸鸢乱飞,卖糕糖的人家挑着扁担,打着腰间的板子高声吆喝,清透辽远。“我已经把具体的配方试出来了,只要多操作几次,就能熟练掌握这种皂角的制作方法。“许行知耐心道:“等学会了怎么做,你们可以去应山州找个商队,回京城一趟。”“我们一定誓死把制作方法带回京城!“两人异口同声道:“有任何差错,人毁皂消。”

许行知哭笑不得:“哪有那么夸张,一般来说不会出什么事,就是路途有点难熬,再说了,真要有什么意外,这皂角终究是死物,哪有你们的命重要。”

“我会写封信,你们带给我爹或者我哥就行,他们看到自然知道该怎么做。”

肥皂做出来只是个基础,最主要的还是沟通上下游,南新县有一个养猪大户,意味着猪油脂的原材料是不会缺的,这是一个很好的资源优势。

许行知一直都知道,南新县并不是皂角主要的受众点,他费这么大劲去把皂的品质不断的优化,也不是想从这边的乡绅身上抠出个几十两几百两银子的。

众所周知,京城是全大周所有州郡的风向标,一旦京城风靡起来,其他地方自然也会跟着流行,只听说过京城被贵女们追捧的丝织物被苏杭那边炒成天价,没听过某个地方的东西被那么迫切的追要。

他背靠京城,家里有老爹和老哥可以倚靠,为什么要自己苦逼想办法熬,许行知如是想,虽然他们家看着过的落魄无比,但实际上瘦死的骆驼比马大这句话,也不是吹出来的。许家老祖宗当初是真的跟着周太祖打天下,出过一代受帝王荣宠的当朝贵妃,家里的儿孙没什么出息但也不惹事,其他人多多少少也会给几分薄面。

当然这薄面肯定比想象中还要薄,但许家人最擅长的就是苟′一字,攒下来的隐形资产和人脉,其实也是挺多的。他是相信自家老爹和老哥的眼光和能力的,他的肥皂本身品质就很高,只要好好运作,在京城里打响名声大赚一笔,再把自己美美的隐藏在身后,是有一定的可操作性的。许行知没有继续剥着花生,手指微碾着手里碎裂的半壳念叨,还是人才稀缺,他得求求老爹送一批心腹过来给他办事。前期他要走的就是精品高端路线,要让所有的贵女以有一块精品皂为荣,这也意味着,必须把控品质的同时要控制好数里。

饥饿营销是很有用的,没有人喜欢自己高价买来的东西,结果没过几天直接就烂大街了。

等时机到了,基础功效稍弱且没那么好看,抑制成本的低端皂慢慢推向市面,主打一个不同皂种面对不同的客户群体。到时候,就可以大力推动南新县开一个肥皂厂,百姓能出来工作赚钱,赚钱了自然就能带动消费了,区域的经济也能慢慢的盘活起来。

只不过有一点,不管是建厂还是和赵家那边谈合作,他都需要一个明面上的话事人去帮他做这些事,许行知是南新县的县令,他可以是推进者,合作者,却决计不能是明面上的肥皂厂

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