第119章 诱敌之诱（二） (第2/2页)
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他合作方获得的巨大利益来激起你的贪婪心理，或者用一些挑衅的语言让你生气而失去理智。这时，要时刻提醒自己保持冷静，客观地分析对方的意图。
- 避免冲动决策：不要轻易在谈判桌上当场做出重大决定。遇到对方提出诱人的条件时，请求暂停谈判，给自己时间去思考、分析和咨询专业人士。比如，对方提出一个看似千载难逢的合作机会，你可以说“这个提议很有意思，我需要和我的团队商量一下”，然后仔细研究其中可能存在的风险。
仔细分析对方提议
- 寻找逻辑漏洞：认真审视对方提出的每一个条件和背后的逻辑关系。例如，对方可能提出一个免费的增值服务来吸引你签订长期合同，但这个增值服务可能在实际操作中存在诸多限制，或者与你的核心需求并不匹配。这时，你要分析这个诱饵与其他条款之间的关联，找出其中不合理的地方。
- 识别隐藏意图：思考对方为什么要提供这样的诱饵，其背后隐藏的利益诉求是什么。比如，对方在谈判中主动提出承担运输费用，可能是想通过这种方式掩盖产品质量稍差或者交货时间可能延迟的问题。通过识别隐藏意图，你可以更好地应对。
加强沟通和信息收集
- 多提问：通过询问来获取更多信息，澄清对方的意图。例如，你可以问“您能详细说明一下这个优惠条件的具体实施细节吗？”“这个提议对我们双方的长期合作会有哪些潜在影响？”等问题，让对方详细解释，从而发现可能存在的陷阱。
- 观察非言语信号：注意对方的表情、肢体语言等非言语信号。有时候，对方在提出诱饵时可能会表现出不自然的神色或者紧张的动作，这些都可能是线索，提示你这可能是一个“诱敌之诱”的策略。
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