第169章 打草惊蛇（二） (第2/2页)
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方在受到 “打草” 后的反应可能是复杂多样的，有时候这些反应可能具有迷惑性，谈判者可能会错误地解读这些信息。如果对对方的反应理解不准确，就可能制定出错误的谈判策略。
例如，在产品销售谈判中，销售方提出一个较高的价格试探后，购买方可能表面上对价格没有提出太多异议，但实际上他们可能是在等待更好的时机或者在考虑其他替代产品。销售方如果错误地认为购买方能够接受这个价格，而没有在后续谈判中提供更多的优惠或者价值，就可能导致谈判失败，失去这笔交易。
暴露自身意图
在使用打草惊蛇之计的过程中，自己的一些意图也可能会被对方察觉。如果对方是一个经验丰富的谈判者，他们可能会通过反向推理，从谈判者的试探行为中推测出其底线和期望，从而在谈判中反制。
例如，在技术转让谈判中，技术提供方先提出一个较为宽泛的技术授权范围作为试探，想了解对方对不同技术模块的需求程度。然而，对方可能会从这个试探中推断出技术提供方可能更关注某些核心技术的授权，并且对这些技术的价值评估较高。在后续谈判中，对方就可能会针对这些核心技术压低价格，使技术提供方陷入被动。
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