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。在经过一番思考后，B 公司决定降低价格，但要求 A 公司在付款期限等方面做出一些让步。A 公司的谈判团队经过权衡，认为这些让步是可以接受的，于是双方最终达成了协议。
案例分析
在这个案例中，A 公司成功地运用了以静制动的策略。他们在面对 B 公司的强势要求时，没有急于回应，而是通过冷静观察和分析，掌握了更多的信息和主动权。在等待时机成熟后，他们果断出手，提出了合理的要求，最终成功地达成了协议。
以静制动的策略在商业谈判中具有重要的价值。它可以让谈判者在面对压力和挑战时保持冷静，避免做出错误的决策。同时，通过观察和分析对手的动向，谈判者可以更好地了解对手的需求和弱点，从而制定出更有效的谈判策略。
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