第277章 激将计（一） (第2/2页)
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团队成员加班加点，进行了大量的市场调研，反复打磨创意，最终拿出了一份极具创意和可行性的广告方案，成功竞标，为公司赢得了这个重要客户。
教育案例
在一所中学，学校运动会前夕，体育老师正在挑选1000米长跑比赛的参赛学生。他注意到平时跑步成绩不错但性格有些胆小内向的小赵。
老师找到小赵，故意皱着眉头说：“小赵啊，这次1000米比赛有好几个体育特长生参加，实力都很强，我知道难度大，你要是觉得跑不过他们，不参加也行，我再找别人。”
小赵听了这话，心里很不是滋味，他觉得自己虽然不是特长生，但也不能被看扁。于是，小赵鼓起勇气说：“老师，我参加！我会努力训练的。”
从那以后，小赵每天放学后都主动去操场训练，还向体育老师请教跑步技巧。在运动会上，小赵凭借顽强的毅力和出色的发挥，取得了第二名的好成绩，让同学们和老师都刮目相看。
销售案例
在一家汽车4s店里，一位穿着讲究的顾客正在看一款高性能汽车。销售员小李热情地接待了他，详细介绍了这款车的各种性能和优势，但顾客对价格有些犹豫，没有立刻做出购买决定。
小李观察到顾客的表情，灵机一动，说道：“先生，这款车确实价格不低，它的定位是高端市场，可能更适合那些对汽车性能有高要求、有足够预算的成功人士。像您可能还是更适合考虑一些经济型的车，性价比会更高一些。”
顾客听后，心里有些不悦，觉得自己被小看了。他想了想，说道：“我可不是那种只看价格的人，这款车我要了，就喜欢它的高性能和品质。”
就这样，小李通过激将计成功促成了这笔交易，顾客开着新车满意地离开了4s店。
商业谈判案例
在一场商业谈判中，A公司和B公司正在商讨合作项目的分成问题。A公司希望能提高自己公司的分成比例，但B公司一直坚持按照最初的方案。
A公司代表微笑着对B公司代表说：“我知道你们可能觉得按照市场行情，现在的分成方案很合理。但我听说C公司最近在和其他公司谈类似项目时，给对方的分成比例比我们谈的高不少，人家才是真正有诚意合作的，也更懂得照顾合作伙伴的利益。”
B公司代表听了这话，心里有些动摇，担心如果不做出一些让步，A公司可能会放弃合作，转而与C公司合作。经过一番考虑，B公司代表最终同意适当提高A公司的分成比例，双方达成了合作协议，项目得以顺利推进。
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