第126章 欲将取之 (第2/2页)
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优惠条件。如果之后双方的合作不断深化，合作伙伴数量增多、合作时间延长，就说明这种策略在建立和稳固合作关系上是成功的。
“欲将取之，必先与之”策略与其他营销策略相比，有以下优缺点：
优点
- 建立深度信任关系：通过先给予，如提供免费样品、试用服务等，能够让消费者切实体验产品或服务的价值，从而建立起更深层次的信任。相较于单纯的广告宣传，这种基于体验建立的信任往往更牢固，消费者更有可能成为长期客户。例如，软件公司提供免费试用版软件，用户在试用过程中感受到软件的实用性后，可能会购买正版软件。
- 差异化竞争优势：在竞争激烈的市场环境中，这种策略可以使企业脱颖而出。当其他企业都在采用传统的促销方式，如直接降价时，采用“欲将取之，必先与之”的企业可以通过提供独特的增值服务或体验来吸引消费者。例如，一家书店为顾客提供免费的阅读讲座和舒适的阅读空间，与只靠打折售书的书店形成差异。
- 挖掘潜在需求：给予的过程也是一个发现消费者潜在需求的过程。企业可以通过提供一些免费的咨询服务或初步的解决方案，了解消费者真正的痛点和需求，进而调整产品或服务。比如，装修公司先提供免费的房屋测量和初步设计方案，在这个过程中了解客户对装修风格、预算等潜在需求。
缺点
- 成本投入风险：这种策略通常需要企业先投入一定的成本，如免费赠品、免费服务的成本等。如果没有合理规划，可能会导致成本过高，给企业带来财务压力。例如，一家新成立的餐饮企业，开业初期大量发放高价值的优惠券，可能会因客流量过大、折扣过多而难以盈利。
- 回报周期不确定：与直接促销等营销策略相比，“欲将取之，必先与之”策略的回报周期可能较长。消费者在接受企业给予的好处后，可能不会立即产生购买行为，或者购买量不足以弥补给予的成本。比如，企业提供免费的线上教育课程来吸引用户购买进阶课程，但用户可能需要很长时间才会决定是否购买，甚至可能一直不购买。
- 容易被模仿：一旦这种策略取得成功，竞争对手很容易模仿。例如，一家企业通过提供免费的售后服务来吸引顾客，竞争对手可能很快也会推出类似的服务，从而削弱该策略的独特性和优势。
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