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“树上开花”是三十六计中的第二十九计。

含义

- 这一计是指当自己的力量比较薄弱时,可以借助别人的势力或某种因素,制造出强大的假象,让对手不敢轻易进攻。就好像在一棵没有多少花朵的树上,通过人工的方式,如绑上假花等手段,让它看起来繁花似锦,以此来迷惑敌人。

原文及注释

- 原文是“借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。”

- 简单解释就是借助其他的局面来布置有利的阵势,虽然实际力量弱小,但可以造成强大的声势。就像大雁在陆地上行走,它的羽毛可以用来装饰,增加气势。

案例

- 三国时期的张飞在长坂坡之战中就巧妙地运用了这一计。当时张飞带领的士兵不多,面对曹操的大军,他让士兵在马尾巴上绑上树枝,然后在树林中来回奔跑,扬起大量尘土。曹操看到这种情况,以为树林中有大量伏兵,就不敢轻易进攻,张飞借此成功地迷惑住了敌人,为刘备军队的撤退争取了时间。

- 在商业竞争中也有类似的应用。一些小公司可能会通过和大公司合作的消息发布,或者夸大自身的市场占有率等方式,让竞争对手以为其实力很强,从而在竞争中不敢轻易对其发动攻击,或者在合作谈判等场景中占据更有利的地位。

以下是一些历史上成功运用“树上开花”之计的经典案例:

古代案例

- 张飞长坂坡退敌:三国时期,刘备在荆州势孤力弱,曹操领兵南下,刘备率军民退守江陵。张飞奉命断后,他手下只有二三十个骑兵。张飞让士兵砍下树枝绑在马尾上,在树林中飞奔扬起尘土,自己则独自一人立马横枪站在当阳桥头。曹军见桥东树林里尘土飞扬,误以为有伏兵,不敢轻举妄动,从而为刘备撤退争取了宝贵时间。

- 田单火牛阵破燕:战国时期,燕国攻打齐国,齐国的田单在即墨城中被围困。田单先是让城中人每次吃饭时都在庭院中祭祀祖先,引得飞鸟在城上盘旋,燕军误以为即墨城中粮食充足士气大振。随后又派人散布谣言,使燕军割下齐军俘虏的鼻子、挖了城外齐人的坟墓,激起齐国军民的义愤。最后,田单把城中的一千多头牛集中起来,在牛角上绑上尖刀,牛身上披上画有图案的红色衣服,牛尾巴上绑浸了油的麻苇,选五千名精壮士兵跟在牛后。夜晚将牛放出冲向燕军,燕军大乱,齐军乘胜追击,收复失地。

- 吉第安夜袭米甸人:公元前1245年,以色列民族英雄吉第安率军远征时与阿拉伯人的米甸人军队遭遇,处于下风。吉第安选出300名精锐士兵,命他们每人携带一支火炬和一个喇叭,趁夜袭扰对方营寨。米甸人被惊醒后,看到周围全是星星点点的火炬,以为对方大股援军赶到,惊慌失措之下自相践踏,望风而逃,吉第安乘势指挥部队全面出击,大败米甸人 。

近现代案例

- 博克施道夫战役:1762年,普鲁士国王腓特烈二世在博克施道夫战役中,厚贿俄军指挥官,使得本来要回国的俄军跟随普军到了战场。腓特烈二世利用一动不动的俄军成功牵制了奥军的兵力,让奥军司令官道恩产生误判并主动撤出了战场,普鲁士最终取得胜利 。

- 华野莱芜战役:1947年2月,国民党军对山东解放区实施“重点进攻”。南线敌军重兵压境且不上当,北线李仙洲兵团孤军深入。华野副司令员粟裕运用“树上开花”之计,命2纵、3纵伪装成主力在南线与敌人进行“决战”,大造声势,其余部队隐蔽北上。同时,地方部队在兖州以西的运河上架桥,在黄河边大张旗鼓地找船,迷惑敌人。国民党军占领临沂后还称“鲁南大捷”,殊不知华野主力已在莱芜为李仙洲布好了口袋,3天之内歼敌5.6万余人。

1. 品牌合作与授权

- 案例:一些小品牌服装公司可能会和知名动漫、影视品牌合作。例如,一个刚起步的运动服装品牌与热门动漫《火影忍者》授权合作,将动漫形象印在服装上。这就如同“树上开花”,借助动漫的高人气和庞大粉丝群体,让自己的服装品牌看起来像是得到了强大力量的支持,从而在市场上吸引消费者的目光。消费者看到熟悉的动漫形象,可能会对这个原本不知名的品牌产生兴趣,使小品牌在竞争激烈的服装市场中快速获得关注,打开销售渠道。

2. 展会营销

- 案例:在一些大型的行业展览会上,有些小型科技公司会通过巧妙的展示方式来运用此计。比如一家新的智能硬件公司,资金和规模有限,但在展会上租用较大的场地,并且用高科技感的装饰和布局来布置展位。同时,在展示产品时,采用大型的、具有震撼视觉效果的演示设备,展示产品的技术亮点,给参观者营造出一种实力雄厚、技术领先的印象。这就像让自己这棵“小树”通过外在的展示“开花”,吸引潜在客户、合作伙伴和投资者的关注,与那些大型的科技公司竞争展会中的资源和商机。

3. 广告宣传策略

- 案

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