第209章 苦肉计（一） (第2/2页)
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品以低于成本的价格出售，商家看似在“忍痛割肉”。
- 原因分析：这其实是一种营销苦肉计。商家利用消费者喜欢占便宜的心理，通过短期的价格亏损吸引大量用户，增加平台流量和用户粘性。后续可以通过用户购买其他商品、广告收入等方式弥补这部分亏损，实现整体的盈利。
可能失败的情况及原因
- 过度营销：如果企业频繁使用所谓的“苦肉计”式促销，如总是声称“亏本甩卖”，消费者可能会产生怀疑。
- 原因分析：这是因为消费者一旦察觉到企业只是在利用他们的心理，而不是真正的让利，就会觉得自己被欺骗。而且没有真实的让利或者后续服务跟不上，如商品质量差、售后难等问题，都会导致消费者不再信任该企业，苦肉计也就宣告失败。
- 假道歉真敷衍：在危机公关中，如果企业只是表面道歉，而没有实际的整改措施，比如产品质量问题依旧存在，或者对消费者的赔偿和服务承诺没有兑现。
- 原因分析：这是因为消费者和公众很容易识破这种虚假的“苦肉”行为。在信息传播快速的现代社会，这种敷衍的态度会让企业的信誉受损更严重，从而导致苦肉计失败。
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