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“浑水摸鱼” 是三十六计中的第二十计。这一计的核心思想是在混乱的局面中获取利益。就像在浑浊的水中,鱼儿会因为视线受阻、环境混乱而难以躲避,人们就可以趁机捕捉它们。在军事或其他竞争场景中,是指当局面混乱、敌方内部出现矛盾或者秩序被打乱时,己方巧妙地利用这种混乱,趁机行事,以达到自己的目的,比如获取情报、抢夺资源、占领地盘等。

原文及翻译

原文为 “乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息”。意思是趁着敌人内部发生混乱,利用其力量虚弱且没有主见的时机,要像《易经》随卦中所说的,像人到了夜晚就要入室休息一样,顺应时机,自然而然地获取利益。也就是说,要善于发现敌人内部的混乱情况,并且能够抓住这个时机,毫不犹豫地采取行动,就像在混乱的水中捕鱼一样,轻松地收获成果。

历史案例

赤壁之战中的浑水摸鱼

背景:赤壁之战时,曹操率领大军南下,意图统一江南。孙权和刘备组成联军共同抵抗曹操。曹操的军队大多是北方人,不熟悉水战,而且军队中还存在士兵水土不服等问题,内部已经有了一些不稳定因素。

经过:在战争过程中,周瑜采用黄盖的火攻之计,火烧曹操的战船。火势一起,曹军大乱,战船相互碰撞,士兵们惊慌失措,纷纷落水。此时,孙刘联军趁势出击,在曹军混乱之际,大获全胜。联军就是利用曹操军队被火攻后的混乱局面,如同在浑水中摸鱼一样,成功地击退了曹军,奠定了三国鼎立的基础。

五胡十六国时期的慕容垂复国

背景:前秦苻坚统一北方后,内部民族矛盾复杂。苻坚在淝水之战大败后,前秦国内大乱,各族势力纷纷谋求独立。慕容垂是鲜卑族贵族,一直怀有复国的心思。

经过:在苻坚兵败后,慕容垂借口到邺城祭祖,离开了苻坚。当时前秦的统治已经摇摇欲坠,各地叛乱频发。慕容垂在混乱中收集旧部,势力逐渐壮大。他利用前秦国内的混乱局面,像浑水摸鱼一样,一步步扩充自己的力量,最终成功复国,建立了后燕。

在现代应用中的体现

商业竞争方面

市场竞争混乱时的品牌推广:在某个新兴的行业市场,比如智能家居市场初期,市场标准不统一,各种品牌鱼龙混杂,消费者也比较迷茫。此时,一个有实力的品牌可以利用这种混乱局面,加大品牌推广力度。例如,小米公司在智能家居市场发展初期,通过推出高性价比的产品,并且利用自己的生态链优势,在众多品牌混乱竞争的情况下,迅速占领市场份额。它就像是在浑水中摸鱼,在消费者还在对各种品牌进行比较和选择时,凭借清晰的产品定位和品牌优势,赢得了消费者的青睐。

企业并购混乱时期的资产收购:在经济危机时期,很多企业面临资金链断裂、经营困难等问题,市场上企业的估值也比较混乱。一些有实力的企业就会利用这个时机进行并购。比如,在 2008 年全球金融危机时,吉利汽车抓住汽车行业的混乱局面,收购了沃尔沃汽车。当时沃尔沃汽车的母公司福特汽车自身也陷入困境,吉利汽车趁机收购沃尔沃,就像是在浑水中摸鱼,以相对较低的价格获得了沃尔沃的品牌、技术和全球销售渠道等资产,提升了自己在全球汽车市场的地位。

体育赛事方面

比赛混乱时的得分机会:在足球比赛中,如果一方球队因为球员犯规、红黄牌等情况导致场上局面混乱,比如球员之间发生冲突或者裁判在处理纠纷。另一方球队就可以利用这个混乱的时机,迅速组织进攻。例如,当对方球队因为一名主力球员被红牌罚下而阵脚大乱时,己方球队可以通过快速的传球配合,打对方一个措手不及,就像在浑水中摸鱼一样,抓住机会得分。

保持自身清晰的战略规划和品牌定位

战略规划明确性:企业需要有明确的长期战略目标,不能被对手制造的混乱所干扰。例如,苹果公司在智能手机市场竞争激烈、各种品牌不断推出新功能和新机型试图扰乱市场的情况下,始终坚持自己的战略规划。它以用户体验、简洁设计和强大的软件生态系统为核心,不断优化产品。即使其他品牌通过低价策略、多样化功能等方式在市场上 “浑水摸鱼”,苹果依然专注于自己的高端市场定位,按照既定的产品更新节奏推出具有创新功能的手机,如 iPhone 的面部识别技术、增强现实功能等,以此巩固自己的市场份额。

品牌定位一致性:保持品牌定位的一致性可以帮助企业在混乱的市场环境中脱颖而出。例如,可口可乐在饮料市场一直将自己定位为快乐、分享的代表品牌。当市场上出现各种新口味饮料、健康概念饮料等竞争产品试图通过概念炒作来吸引消费者时,可口可乐始终围绕品牌核心价值进行营销。无论是在广告宣传还是产品包装上,都强化品牌的经典形象,使消费者在众多选择中依然能够清晰地识别和选择可口可乐。

加强市场监测和情报收集

市场动态监测:企业要建立

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