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买计划的顾客,因不想错过而产生购买行为,增加销售机会。

- 占据谈判主动:在谈判等场景中使用,可巧妙地将对方置于相对被动的位置,让己方在一定程度上掌握谈判节奏和方向,更易获取有利的合作条款。

劣势

- 易引发反感:如果使用不当,语气、时机把握不好,很容易让对方觉得被冒犯、被轻视,从而产生反感甚至抵触情绪,导致合作关系破裂或交易失败。

- 可能适得其反:若对对方的性格、心理等判断不准确,激将可能达不到预期效果,反而让对方更加坚持原来的立场,使局面更加僵持,增加商业活动推进的难度。

- 损害长期关系:过度使用或使用方式粗暴,即使短期内达到目的,从长期来看,也可能会损害与对方的信任和合作关系,影响后续的商业往来和合作机会。

- 存在道德争议:从某种角度看,激将计带有一定的心理操控意味,可能会让一些人认为不够光明磊落,在商业道德层面存在一定的争议,处理不好可能会对企业或个人的声誉产生负面影响。

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