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品以低于成本的价格出售,商家看似在“忍痛割肉”。

- 原因分析:这其实是一种营销苦肉计。商家利用消费者喜欢占便宜的心理,通过短期的价格亏损吸引大量用户,增加平台流量和用户粘性。后续可以通过用户购买其他商品、广告收入等方式弥补这部分亏损,实现整体的盈利。

可能失败的情况及原因

- 过度营销:如果企业频繁使用所谓的“苦肉计”式促销,如总是声称“亏本甩卖”,消费者可能会产生怀疑。

- 原因分析:这是因为消费者一旦察觉到企业只是在利用他们的心理,而不是真正的让利,就会觉得自己被欺骗。而且没有真实的让利或者后续服务跟不上,如商品质量差、售后难等问题,都会导致消费者不再信任该企业,苦肉计也就宣告失败。

- 假道歉真敷衍:在危机公关中,如果企业只是表面道歉,而没有实际的整改措施,比如产品质量问题依旧存在,或者对消费者的赔偿和服务承诺没有兑现。

- 原因分析:这是因为消费者和公众很容易识破这种虚假的“苦肉”行为。在信息传播快速的现代社会,这种敷衍的态度会让企业的信誉受损更严重,从而导致苦肉计失败。

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