第99章 千金买马（一） (第2/2页)
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，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！创造额外价值：国君买马的行为不仅是为了得到千里马本身，更是为了借助千里马的力量来提升国家的实力。在商业谈判中，企业不能仅仅关注眼前的利益，而要着眼于长远，思考如何通过合作创造更多的附加价值。比如，两家企业在产品销售方面的谈判中，可以探讨联合营销的模式，共同开发新的市场，这样不仅能够扩大双方的市场份额，还能够提升品牌影响力，实现双赢的局面。
吸引和招揽优秀人才与资源：
重视人才价值：故事的本质是国君对千里马这种稀缺资源的追求，反映出人才和稀缺资源对于国家发展的重要性。在现代商业中，优秀的人才和关键资源同样是企业竞争的核心要素。企业在谈判中要充分认识到对方所拥有的人才、技术、品牌等资源的价值，积极争取与对方合作，以获取这些宝贵的资源。例如，在企业并购谈判中，除了关注被并购企业的资产状况，更要重视其人才队伍和技术研发能力等无形资产。
发挥示范效应：燕昭王重用郭隗，为其修建豪宅、尊他为师，这种对人才的尊崇行为吸引了更多的贤才前来投奔。在商业谈判中，如果企业能够与行业内的知名企业或优秀合作伙伴达成合作，就会在行业内产生示范效应，吸引更多的优质资源向企业聚集。这不仅有助于企业在当前谈判中获得更好的条件，也有利于企业的长期发展。
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