第161章 隔岸观火（二） (第2/2页)
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，询问对方关于项目成本分配和收益分成的详细方案，这可能会引发对方公司不同部门代表之间关于利益分配的讨论。或者提出一个涉及多个部门职责的复杂议题，让对方内部的协调问题暴露出来。
把握时机，乘虚而入阶段
判断时机并出击：当观察到对方内部矛盾已经激化，如不同部门代表之间出现明显的意见冲突，或者对方因为外部矛盾而处于劣势时，就要把握这个时机。此时，以一个相对公正、合理的姿态提出自己的方案。例如，在技术转让谈判中，发现对方公司因为和另一家公司在类似技术的知识产权纠纷中处于不利地位，而内部研发和法务部门又在互相指责。这时，可以提出一个对自己有利但又能帮助对方解决部分问题的技术转让方案，比如提供更灵活的付款方式或者一定程度的知识产权共享条款，让对方觉得这是一个可以接受的解决方案来缓解当前的困境。
巩固优势，达成目标：在提出方案后，要利用对方急于解决内部矛盾和外部压力的心理，巩固自己的优势。强调自己方案的优势和对对方的好处，比如能够帮助对方节省成本、提高效率或者降低风险等。同时，在谈判细节上，如合同条款、交付方式等方面，进一步争取更有利的条件，最终达成符合自己利益最大化的谈判目标。
在商业谈判中运用隔岸观火之计需要敏锐的观察力、耐心和精准的时机把握能力，这样才能在谈判中占据有利地位。
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