第162章 笑里藏刀（一） (第1/2页)
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一、含义
“笑里藏刀” 是三十六计中的一计，它的核心意思是表面和善，内心险恶，通过温和、友好的表象来掩盖阴险的企图，从而达到出其不意攻击对方的目的。这一计强调在对手毫无防备的情况下，暗中施展计谋，实现自己的战略目标。
二、原文及注释
原文
信而安之，阴以图之，备而后动， 勿使有变。刚中柔外也。
注释
“信而安之”：是指要让对方相信自己，并且感到安心。比如通过友好的言语、行为等方式，让对方放下戒备。
“阴以图之”：在对方没有防备的情况下，暗中策划计谋。这里的 “阴” 体现了隐蔽性和秘密性。
“备而后动”：在做好充分的准备之后再行动。这表明不是盲目地进行攻击，而是有计划、有步骤地实施策略。
“勿使有变”：就是要确保整个过程中，不让对方察觉到自己的真实意图，避免出现意外情况，打乱计划。
“刚中柔外也”：从本质上来说是刚硬的、带有攻击性的计谋，但是外表却要表现得柔和、友善。
三、历史典故
战国时期的公孙鞅破魏军
战国时期，秦国为了对外扩张，秦孝公派公孙鞅（即商鞅）进攻魏国。魏国派公子卬（áng）领兵抵抗。公孙鞅和公子卬以前有交情。
公孙鞅就写信给公子卬，说：“我们以前是好朋友，现在虽然各为其主，但是实在不忍心互相攻打。我希望和你见面，签订一个盟约，欢宴之后，各自撤兵，使秦魏两国以后能够相安无事。”
公子卬信以为真，就去赴会。两人见面后，公孙鞅热情款待，在宴会上不断地表达友好之情。但是在公子卬毫无防备的时候，公孙鞅事先埋伏下的士兵就把公子卬俘虏了。秦军随后发起进攻，魏军群龙无首，大败而归。公孙鞅就是利用 “笑里藏刀” 的计谋，以友好的表象迷惑了公子卬，从而达到了打败魏军的目的。
四、在现代应用中的示例及启示
商业谈判中的应用
在商业谈判中，一方可能会表面上对另一方的方案表示认同和赞赏，甚至会用热情友好的态度来拉近关系。比如，一个公司的采购代表在和供应商谈判时，一直夸赞供应商的产品质量好，对他们的服务也很满意。但实际上，这个采购代表可能正在暗中收集信息，寻找供应商在价格、交货期等方面的弱点。
当谈判进入关键阶段时，采购代表就会利用这些弱点，提出苛刻的条件，让供应商在毫无防备的情况下陷入被动。这就提醒人们在商业谈判中，不能仅仅被对方的表面态度所迷惑，要始终保持警惕，仔细分析对方的真实意图。
职场竞争中的应用
在职场中，有些同事可能表面上和你关系很好，对你笑脸相迎，经常和你分享一些小技巧或者信息。但实际上，他们可能在背后争夺你的资源或者职位。例如，一位同事在你面前总是夸赞你的工作能力，并且表示希望和你一起合作完成项目。然而，在向领导汇报工作成果时，却暗中将大部分功劳归为自己，贬低你的贡献。
这启示我们在职场中要保持清醒的头脑，不要轻易地对别人掏心掏肺，要学会观察和分析同事的行为，保护好自己的利益。
在实际生活中运用 “笑里藏刀” 这一计策是一件需要谨慎对待的事情，因为这一计策带有一定的阴险色彩，主要用于应对复杂的竞争场景或者防御性情境，以下是一些运用的方式：
一、商业领域
客户关系管理
在与客户交往中，你可以先以热情友好的态度建立良好的关系。例如，一家销售电子产品的公司，销售人员在面对潜在客户时，始终面带微笑，耐心地倾听客户的需求。即使客户提出一些比较苛刻或者不太合理的要求，也不急于反驳，而是用温和的语气表示理解，让客户感觉自己受到了尊重。
与此同时，在收集到足够的客户信息后，如客户的预算、对产品功能的偏好等，就可以巧妙地推荐最符合公司利益的产品组合。比如，了解到客户对产品价格比较敏感，但又追求高性能，销售人员可以推荐一款性价比高的产品，同时隐藏自己希望达成高利润销售的真实意图，通过看似为客户着想的方式（如强调产品的长期价值、配套的优质服务等）来促成交易。
市场竞争
当面对竞争对手时，企业可以采用 “笑里藏刀” 的策略来获取情报。例如，两个同行业的公司参加行业展会，A 公司的代表可以主动与 B 公司的代表友好交流，分享一些无关紧要的行业动态和观点，营造出一种合作共赢的氛围。
在这个过程中，A 公司的代表巧妙地询问 B 公司新产品的研发方向、市场推广计划等关键信息。B 公司代表可能会因为 A 公司代表友善的态度而放松警惕，透露一些重要情报。A 公司就可以利用这些情报，调整自己的市场策略，在竞争中占据有利地位，如提前推出更有竞
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