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“鄙人姓徐,是此间书肆的大掌柜,手稿可否容我一观。”

“这是自然。"刁叔把手稿递了过去,那人接过,就坐在刁叔旁边,看了起来。

刁叔喝着茶,暗暗观察那掌柜的神色,想看出点什么,好谈价格。

不过毕竞是做大掌柜的人,喜怒不形于色,刁叔观察了许久,也只是刚开始时,那掌柜眼中闪过一次诧色,转瞬即逝。若不是刁叔看的仔细,估计也发现不了。

不过,只这一点诧色,刁叔当时便心下大定,想着孟知行说过,他这话本有些创新,看来这掌柜的,也是认同的。掌柜的毕竟常做此事,他阅读速度极快,先把开头结尾一看,中间随意看了几页,便知这话本定能大卖。不过他脸上表情依旧是无波无澜,语气也很平淡:“不知这话本是何人所写?要价几何?”

刁叔并不回答他的问题,只道:“不知掌柜的能出多少价。”

掌柜的看刁叔不答,倒也不恼,试探着开口问道:“二两银子买断可好?”

刁叔直接作势起身,不悦道:“掌柜的既不是诚心想要,那便不必谈了。”

“客人不要着急走,可以再商量商量。”

刁叔本也没打算走,听到掌柜的挽留,便又坐了会去。掌柜的让人重新上了热茶,才又道:“客人有所不知,我这也是为东家办事,东家定下的规矩,第一和合作,价格确实会低一些。”

“而且不知贵客是第一次写话本?还是老朽孤陋寡闻。我未曾听过岁岁生之名,想来那些买话本的客人也未曾听过。没有名气,想要卖出去也不容易。”

刁叔依旧不答,只道:“掌柜的也看了这话本,自然知道其中价值,我这话本定能大卖。”

双方你来我往,一阵拉扯之后,见刁叔实在不肯出价,那掌柜的只能又给了一个价:

“我确实也挺喜欢这个话本子,可以按照多次合作的价格来给你。若是买断十两银子;若是分成,保底三两银子,之后每卖出去一本,分成三文钱。你若同意,我们便立契书。”刁叔自然是不愿的,先是把孟知行先前′市场调研'的结果一说,才道:

“买断的价格低了。若是分成,保底我可以接受三两银子,不过分成的比例得换换。若是只卖了不到一千本,那每本我要五文钱。若是超过了一千本,超过一千本,不到两千本的部分,每本我要十文钱。超过两千不到三千的部分,每本我要十五文……

掌柜的听完,有些遗憾道:“这分成模式倒是有趣,不过东家定下的分成模式,无论卖多卖少,每本三文没得谈,我这里顶多只能保底部分加一点。”

“加多少?”

“最多六两。”

刁叔皱眉,这个价格与心里预期相差实在有些大。“若是客人不喜欢这个分成模式,也可以选择买断,我们也聊这么久了,你先前说的分成模式我很喜欢,就当是交个朋友,我直接给个底价,十五两买断。”

见刁叔依旧不同意,掌柜的面色不改,直接道:“不若客人报个价,若是差得不多,我去向东家请示。”刁叔伸出五根手指直接道:“五十两。”

“贵客未免有些狮子大开口了,就是那些名家,也没有谁有这个价格的。客人你去打听打听,我们万卷书肆给的价格真的很公道了。”

刁叔不为所动,只道万卷书肆有多少分店,单一个店一个月就能卖出许多话本。

那掌柜的自然说些,成本之类的。

两人各自报价。

“最少四十八两。”

“可以再多给一两,十六两。”

一个降,一个涨,最终以二十八两的'友情价'成交,相约若是卖得不错,下一本可以再涨点价。

签了契书,刁叔小心的把银票和碎银贴身放好。三人也没敢耽搁,径直回了家。

听到孟遐三人回来的声音,孟知行的心神才从书中抽离出来。

他起身,快步走到屋外,就见三人红光满面,难掩兴奋的神色。

刁叔语气激动道:“知行猜一猜,谈的多少的价格?”孟知行一看便知,价格很是不错。

果然,还没等孟知行开口,刁叔便滔滔不绝的说起,他们到万卷万卷之后的事情。

刁叔兴高采烈道:“你叔我算术是极好的。那保底六两银子,分成一本三文,得卖接近七千多本,才够二十八两,还可能被做假账,还不如直接买断,直接拿到银子也安心。”“刁叔厉害,还多谈了八两银子。"孟知行夸赞道。刁叔看孟知行一脸认真崇拜的样子,挠了挠头,还有些不好意思。

“等这本开始卖了,我看看情况,合适的时候,再劳烦刁叔拿出去卖了。”

刁叔自然答应下来,说完话从怀中掏出,那掌柜的给的二十两和五两的银票,以及三两的碎银子,交代孟知行把银子收好。

孟知行自然是推拒不收的。

他先前没赚银子就算了,现在赚了银子,自然不能自己收着银子不用,让三人养着他。

孟知行直

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