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第45章Act 45
起初见到Catherine时，沈甜还面带笑意。然而当他的视线触及Catherine身边的女人，一声亲昵的“Aunty"便卡在了喉咙囗。
沈甜呼吸微微一滞，整个人都僵住了。
Catherine却是面色如常，笑眯眯地和这个许久未见的晚辈打了招呼，也没有冷落初次见面的宋敏行,热情地同她握手拥抱。她和沈甜之前描述的一样，温柔亲和。
宋敏行心下稍定。
这时，沈甜看了宋敏行一眼，目光欲言又止。宋敏行用眼神询问他怎么了。
沈甜面露犹豫。
宋敏行循着他的视线望去, Catherine和她的随行人员均已落座。沈甜内心挣扎。
最让他放心不下的那道身影，已经低下头去浏览起资料，显然没有同他相认的打算。
于是沈甜最终放弃为她们介绍彼此，也没有特意提醒宋敏行，以免徒增不必要的猜测和紧张。
他只轻轻地朝宋敏行摇了摇头，比了个"加油”的口型。宋敏行莞尔，见他神色紧绷不似往常,反过来宽慰他不必紧张。双方做了简单的自我介绍。
寒暄过后, Catherine像一位长辈一样招待了他们。宋敏行端起骨瓷茶杯，饮了一口伯爵茶。
茶香之中混合着佛手柑的淡淡香气，入口之后微苦。沈甜往伯爵茶中添加了鲜奶和方糖。
看着沈甜熟练的动作，在司康饼和维多利亚海绵蛋糕的温暖甜香中，在和Catherine的笑语交谈中，宋敏行隐约触碰到了，恋人童年时期日常生活的某个午后。
茶水和点心更像是柔软的铺垫。
气氛融治之际，她们对话的重点也转移到了正式的主题上。一行人移步来到会议区。
宋敏行便将准备好的纸质版资料交到了Catherine女士的手中，一并附上了名片以及一份启明星的文创周边。
纸质版资料是提前按照讲解顺序整理好的，以便听众随时翻阅查看。宋敏行罗列并展示了启明星上线以来的运营数据，用户增长、用户留存率、用户生命周期价值等。
以及来自市场的反馈评价，和学校、机构等现有客户方开展的诸多合作。启明星在过去的短短半年时间内，取得了一系列里程碑式的重要成果。媒体的争相报道，也进一步地为她们打开了市场，提高了行业影响力。Catherine聆听着，不时点点头，做一些记录。在产品实际演示的环节，Catherine针对启明星目前的竞争壁垒和商业模式进行了相关提问。
宋敏行对答如流。
有时候Catherine的问题启发到了宋敏行，触及了她一直以来的盲区。宋敏行也丝毫不慌。
相反，她是惊喜的，她会坦诚地说出自己的看法，然后主动寻求进一步探讨的可能性。
谈及启明星后续的市场推广计划，宋敏行拟定开展跨地区试点的项目，Catherine和她分享了一些成熟的经验。沈甜一边为宋敏行的表现感到骄傲，一边又有些惴惴不安。他间或转过头，看一眼Catherine身边一直沉默的女人。他既担心她会提出高难度的问题，又忧虑她不作声，是不是……不满意呢？沈甜坐立难安。
另一边的Catherine和宋敏行却是交谈甚欢。两个人似乎一见如故，迅速从商务关系升温成了朋友关系。而直到接近尾声，那个让沈甜惴惴不安的女人，都不曾开口。宋敏行其实早就注意到了这位和Catherine一起来的女士。宋敏行是有些好奇的，但对方似乎没有要介绍的意思，于是她也就收起了自己的好奇心。
这位女士显然不是Catherine随行的工作人员。尽管她从始至终保持了缄默，但周身的气度和气场无声地彰显了她的身份。宋敏行只能猜测她是Catherine的同僚或朋友。当所有人都以为，一切要结束了，准备分别时，这位神秘的女士却打破了沉默。
她问了一个和投资项目无关的问题。
关于启明星的名字由来。
这是一个非常适合大打感情牌的问题。
创业者可以在这个环节尽情讲述个人story，将个人的背景经历和品牌的成长轨迹相结合，自然而然地导入创业和产品的理念等等。宋敏行很会讲故事。
她也有着可以打好感情牌的基础背景。
但她没有。
无论是在方才的展示，还是现在，这个年轻的创始人的叙述口吻，自始至终保持了一种沉着，冷静和克制。
而这种带着冷感的克制，也贯穿了宋敏行过去的每一次公开采访和商业会面，成为了她个人风格的一张名片。
哪怕从未接触过这位创始人本人，使用者也能从启明星的产品设计，审美风格中，体察出一种克制感。
“最初有创业想法的时候，我们团队通宵讨论到了黎明，在东方的天空，看见了一颗异常明亮的星星。”
![[综英美]排除法拯救世界](http://baixingdai.net/images/453/3a6e00763a252e6466255032c0e0f7a8.jpg)
