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理就在利用优越感故意给对方施压，以求在之后的合同谈判中得到足够的利益。
这是商业谈判中，一种惯用的心理战伎俩。
只是这一次，詹姆斯的策略似乎失效了。
在他刚夸夸其谈结束，迈克就冷静开口，直入主题：“所以，你还没有说，这次合作中我的分成比例是多少。另外，之前印有我头像的那一期报纸，你们准备付给我多少肖像费。”
听到迈克一针见血的问题，詹姆斯经理感受到了他的难缠。
思索了好一会儿，詹姆斯才故作爽快的说道：“半成怎么样？你什么也不用干，只需要拍几张照片，就能获得海报发行的半成净利润。”
“当然，你别嫌半成利润少……我帮你算算账。以报社的发行能力，至少能卖出十万份海报。一张就算只赚一米元，你也能分到不低于五千米元的报酬。”
“什么也不用干，白得五千米元你赚大了。”
说完海报分成问题，詹姆斯经理画风一转，改用低沉的语气，继续说道：“至于报纸肖像费……很遗憾，我们从来没有过这项支出。就算有，恐怕我们也应该先给休斯敦队的弗兰克打钱。”
用严肃的口吻开场，在话题末尾开了个小玩笑的詹姆斯，脸上又恢复了惯有的假笑。
一拉一踩，这大概又是一种新的谈判技巧。
而詹姆斯话语中提到的弗兰克，正是去年联赛冠军队伍休斯敦橄榄球队的四分卫。
体型高大魁梧的弗兰克，打法凶悍技术也十分过硬，是冠军队伍中妥妥的“明星球员”。
春季邀请赛开始后，除了迈克上周那一次抢到了州报彩板头条，其它时间头条的位置，几乎都被这位冠军队“明星球员”占据。
而这位弗兰克球员，也像是天选之子一样，被很多德州人看做是德州的未来之星。
当然众多光环加身的他，也有着自己的缺点，就是长相欠佳。
因此，以詹姆斯图片为卖点的多期报纸，并没有出现消费者回购的情况。
