第188章 远交近攻（二） (第1/2页)
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“远交近攻”策略在国际政治和商业竞争中既有相同点，也有不同点，具体如下：
相同点
- 目标导向一致：都是为了实现自身利益的最大化。在国际政治中，国家通过该策略获取领土、资源、影响力等；在商业竞争中，企业则是为了争夺市场份额、获取利润、提升竞争力.
- 资源分配优化：都强调合理分配资源以提高效率。国际政治中，结交远方国家可避免多线作战，集中力量应对近邻威胁；商业竞争里，企业与远方伙伴合作，能整合资源，共同开发市场，同时将更多资源用于应对本地竞争对手.
- 竞争与合作并存：都体现了竞争与合作的关系。国际上，与远方国家交好，对邻国采取攻势；商业中，企业与远方企业合作，对本地同行竞争，且合作与竞争可相互转化.
不同点
- 主体和对象不同：国际政治的主体是国家，对象是其他国家；商业竞争的主体是企业，对象是同行企业及相关利益者 。
- 手段和方式不同：国际政治中，常运用军事、外交、经济援助等手段；商业竞争则主要采用市场策略、产品创新、价格调整、广告宣传等方式来吸引消费者，打击竞争对手.
- 风险和影响不同：国际政治中，若策略失误，可能引发战争、外交危机等，影响地区或全球稳定；商业竞争中，策略失败一般导致企业市场份额下降、利润减少等，对行业和社会经济的影响范围相对较窄、程度相对较轻.
- 时间跨度和稳定性不同：国际政治中，国家间关系受多种因素长期影响，远交近攻策略需根据形势调整，稳定性较弱；商业竞争中，企业合作或竞争关系相对灵活，可根据市场变化及时调整策略，时间跨度相对较短.
战国时期秦国运用“远交近攻”策略是一个典型的成功案例。
当时秦国在范雎的建议下实施这一策略。秦国地处西部，在战国诸侯纷争的局面下，范雎建议秦昭襄王交好远方的齐国。齐国位于山东半岛，和秦国在地理位置上相隔较远，秦国对齐国采取友好态度，比如开展一些外交访问、少量的贸易往来等。
而对于邻国韩、赵、魏，秦国则采取进攻态势。秦国利用自身强大的军事力量，对韩、赵、魏发动一系列兼并战争。以韩国为例，秦国不断蚕食韩国领土，攻占了像野王（今河南沁阳）这样的战略要地，使韩国的上党郡与本土隔离，为后续进一步的领土扩张打下坚实基础。
这种策略使秦国避免了多线作战的困境，能集中力量对付周边国家，逐步扩大领土，为其最终统一六国创造了有利条件。
1. 共享单车行业的过度竞争
- 以ofo和摩拜单车为代表的共享单车企业，在早期没有很好地运用“远交”策略。它们在同一城市等近距离市场中，为了争夺用户和市场份额，展开了激烈的价格战和投放量竞赛。例如，双方不断降低骑行价格，甚至推出免费骑行活动。
- 在“近攻”方面过度投入，忽略了和其他相关行业或者潜在远方合作伙伴的联合。而且，这种激烈竞争导致行业内耗严重。同时，由于过度关注身边对手，没有考虑到城市承载能力等外部因素，大量单车过度投放，造成城市空间占用、资源浪费等问题。最终，在资金难以维系、市场饱和且竞争过度的情况下，许多共享单车企业包括ofo都陷入困境。
2. 智能手机厂商的专利纠纷
- 部分智能手机厂商在竞争中，过于执着于对附近竞争对手的攻击。例如，某些品牌之间频繁地发起专利诉讼，试图打压对方在本地或相近市场的销售。
- 他们没有重视和远方优秀技术企业的合作，也没有联合起来共同探索新技术的开发和应用。这种“近攻”方式使得企业将大量精力和资金消耗在法律纠纷上，忽视了自身产品创新和用户体验提升。最终可能导致企业在市场上口碑受损，技术创新滞后，影响了整个市场的健康发展。
在商业竞争中，要平衡“远交”与“近攻”策略，需要从以下几个方面入手。
首先是战略规划。企业要明确长期目标和短期目标。从“远交”角度，制定长期战略，寻找远方有互补优势的合作伙伴，如在技术、市场渠道、资源等方面能相互补充的企业，建立战略联盟。例如，一家科技公司和远方的一家新材料公司合作，共同研发新产品。对于“近攻”，在短期战略中，分析周边竞争对手的优劣势，通过优化产品或服务来获取竞争优势，比如提升产品质量、降低成本、提高服务响应速度等。
其次是资源分配。合理分配人力、物力和财力资源。在“远交”方面，投入一定的资源用于维护和拓展与远方合作伙伴的关系，包括建立沟通机制、开展联合项目等。在“近攻”方面，将资源集中在市场调研、产品创新和营销推广上，以应对近距离竞争对手。例如，企业可以将部分资金用于与远方企业的合作研发，同时将另一部分资金用于本地市场的广告宣传，以突出自身产品优势。
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