第183章 金蝉脱壳（一） (第1/2页)
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含义解释
“金蝉脱壳” 是三十六计中的第二十一计。此计的关键在于用伪装的手段，摆脱困境，转移视线，从而实现安全撤离或者战略转移。就像蝉蜕变时，留下蝉蜕，而蝉本身却悄然离去一样。在军事和商业等诸多领域，是指在面临困境或者不利局面时，通过巧妙的伪装、制造假象等方式，使自己在不被察觉的情况下摆脱困境，把麻烦或危险留给别人。
原文及翻译
原文为 “存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊”。意思是保存阵地的原形，造成还在原地防守的气势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯。在敌人迷惑不解时，隐蔽地转移主力。这要求在实施此计时，要注重伪装的真实性和迷惑性，让周围的人包括盟友和敌人都以为主体没有发生变化，而实际上主体已经巧妙地脱离了困境。
历史案例
诸葛亮六出祁山时的撤军
背景：诸葛亮在北伐曹魏的过程中，多次遇到因粮草不足、敌军增援等不利情况需要撤军的局面。在六出祁山时，一次蜀军与魏军对峙，情况对蜀军不利，诸葛亮决定撤军，但又担心魏军追击会造成重大损失。
经过：诸葛亮命姜维、马岱等人在军营内布置假象。他们依旧保持营帐的完整，军旗飘扬，还安排士兵在营帐外巡逻，制造蜀军仍在驻扎的假象。同时，蜀军在暗中悄悄地收拾行装，主力部队有序地向后撤退。当魏军发现蜀军营帐似乎有些异常时，不敢轻易进攻，等他们最终确定蜀军已经撤离，再想追击时，蜀军已经走远，成功地实现了 “金蝉脱壳”。
檀道济唱筹量沙
背景：南朝宋名将檀道济在与北魏军队作战时，宋军粮草被魏军截断，军队面临断粮的危机，而且魏军得到消息后开始加紧围困宋军，宋军随时可能崩溃。
经过：檀道济心生一计，在夜里，他让士兵们把沙子堆成一堆一堆的，然后在上面覆盖少量的粮食。士兵们一边量沙，一边大声报数，就像在统计粮食数量一样。魏军的探子看到这种情况，以为宋军还有很多粮食。同时，檀道济还故意让一些士兵扮成押送粮草的队伍，在军营中来回穿梭。魏军看到这些情况后，认为宋军粮草充足，不敢轻易进攻。宋军则利用这个机会，悄悄地组织突围，成功地摆脱了魏军的围困，这也是 “金蝉脱壳” 的经典运用。
在现代应用中的体现
商业竞争方面
企业业务转型：当一家传统零售企业面临电商冲击，实体店业务逐渐衰落时，它可以采用 “金蝉脱壳” 的策略。例如，这家企业表面上继续维持部分实体店的运营，保持店面形象和一些常规促销活动，让消费者和竞争对手以为它仍然专注于传统零售。但实际上，它已经在暗中大力发展线上业务，将资源和精力逐渐转移到电商平台的搭建、线上营销和物流配送等环节。通过这种方式，企业在不引起竞争对手过度关注的情况下，实现从传统零售向线上零售的战略转型。
品牌重塑与产品更新换代：在化妆品行业，一个品牌如果因为产品质量问题或者形象老化而面临市场困境，可以进行 “金蝉脱壳” 式的品牌重塑。它可以先推出一系列过渡性的产品，这些产品在包装上保留品牌的部分经典元素，让消费者感觉品牌没有太大变化。但在产品成分和功效宣传上，逐渐引入新的理念和技术。同时，品牌在幕后加快研发真正具有创新性的新产品系列。当市场对过渡产品有了一定的接受度后，再推出全新的品牌形象和主打产品，从而摆脱旧品牌形象的束缚，实现品牌的重生。
金融投资方面
资产剥离与重组：在企业面临财务危机或者经营不善时，为了保护核心资产和业务，公司可以采用 “金蝉脱壳” 的策略进行资产剥离。例如，一家多元化经营的企业，其旗下有多个业务板块，其中部分业务出现亏损且前景不佳。公司可以将这些不良资产包装成一个独立的子公司，表面上给予一定的资源支持，维持其运营假象，让投资者和市场以为公司仍在努力挽救这些业务。但实际上，公司已经在暗中寻找买家或者准备让这些子公司破产清算，同时将优质资产和资源转移到核心业务上，以保证公司的整体利益和生存能力。
制造假象转移焦点
话题转移：在谈判过程中，当对方紧逼某个对自己不利的关键问题时，可以巧妙地引入其他相关话题来转移焦点。例如，在一场关于产品价格的谈判中，对方一直强调你的产品价格过高，要求降价。你可以开始谈论产品的质量保证、售后服务体系或者产品创新带来的附加价值等内容。比如：“我们的产品虽然价格看起来高一些，但是我们提供长达三年的免费售后服务，包括定期上门维护和零部件更换。这相比其他品牌在售后需要额外收费的情况，实际上为您节省了不少成本。而且我们最新的技术升级可以提高您的生产效率……” 通过这种方式，把对方的注意力从价格本身转移到产品的其他优势上，就像金蝉脱壳时用新的外壳（话题）来掩盖自己想要回避的部分。
小主，
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