第199章 树上开花（一） (第1/2页)
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“树上开花”是三十六计中的第二十九计。
含义
- 这一计是指当自己的力量比较薄弱时，可以借助别人的势力或某种因素，制造出强大的假象，让对手不敢轻易进攻。就好像在一棵没有多少花朵的树上，通过人工的方式，如绑上假花等手段，让它看起来繁花似锦，以此来迷惑敌人。
原文及注释
- 原文是“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”
- 简单解释就是借助其他的局面来布置有利的阵势，虽然实际力量弱小，但可以造成强大的声势。就像大雁在陆地上行走，它的羽毛可以用来装饰，增加气势。
案例
- 三国时期的张飞在长坂坡之战中就巧妙地运用了这一计。当时张飞带领的士兵不多，面对曹操的大军，他让士兵在马尾巴上绑上树枝，然后在树林中来回奔跑，扬起大量尘土。曹操看到这种情况，以为树林中有大量伏兵，就不敢轻易进攻，张飞借此成功地迷惑住了敌人，为刘备军队的撤退争取了时间。
- 在商业竞争中也有类似的应用。一些小公司可能会通过和大公司合作的消息发布，或者夸大自身的市场占有率等方式，让竞争对手以为其实力很强，从而在竞争中不敢轻易对其发动攻击，或者在合作谈判等场景中占据更有利的地位。
以下是一些历史上成功运用“树上开花”之计的经典案例：
古代案例
- 张飞长坂坡退敌：三国时期，刘备在荆州势孤力弱，曹操领兵南下，刘备率军民退守江陵。张飞奉命断后，他手下只有二三十个骑兵。张飞让士兵砍下树枝绑在马尾上，在树林中飞奔扬起尘土，自己则独自一人立马横枪站在当阳桥头。曹军见桥东树林里尘土飞扬，误以为有伏兵，不敢轻举妄动，从而为刘备撤退争取了宝贵时间。
- 田单火牛阵破燕：战国时期，燕国攻打齐国，齐国的田单在即墨城中被围困。田单先是让城中人每次吃饭时都在庭院中祭祀祖先，引得飞鸟在城上盘旋，燕军误以为即墨城中粮食充足士气大振。随后又派人散布谣言，使燕军割下齐军俘虏的鼻子、挖了城外齐人的坟墓，激起齐国军民的义愤。最后，田单把城中的一千多头牛集中起来，在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有图案的红色衣服，牛尾巴上绑浸了油的麻苇，选五千名精壮士兵跟在牛后。夜晚将牛放出冲向燕军，燕军大乱，齐军乘胜追击，收复失地。
- 吉第安夜袭米甸人：公元前1245年，以色列民族英雄吉第安率军远征时与阿拉伯人的米甸人军队遭遇，处于下风。吉第安选出300名精锐士兵，命他们每人携带一支火炬和一个喇叭，趁夜袭扰对方营寨。米甸人被惊醒后，看到周围全是星星点点的火炬，以为对方大股援军赶到，惊慌失措之下自相践踏，望风而逃，吉第安乘势指挥部队全面出击，大败米甸人 。
近现代案例
- 博克施道夫战役：1762年，普鲁士国王腓特烈二世在博克施道夫战役中，厚贿俄军指挥官，使得本来要回国的俄军跟随普军到了战场。腓特烈二世利用一动不动的俄军成功牵制了奥军的兵力，让奥军司令官道恩产生误判并主动撤出了战场，普鲁士最终取得胜利 。
- 华野莱芜战役：1947年2月，国民党军对山东解放区实施“重点进攻”。南线敌军重兵压境且不上当，北线李仙洲兵团孤军深入。华野副司令员粟裕运用“树上开花”之计，命2纵、3纵伪装成主力在南线与敌人进行“决战”，大造声势，其余部队隐蔽北上。同时，地方部队在兖州以西的运河上架桥，在黄河边大张旗鼓地找船，迷惑敌人。国民党军占领临沂后还称“鲁南大捷”，殊不知华野主力已在莱芜为李仙洲布好了口袋，3天之内歼敌5.6万余人。
1. 品牌合作与授权
- 案例：一些小品牌服装公司可能会和知名动漫、影视品牌合作。例如，一个刚起步的运动服装品牌与热门动漫《火影忍者》授权合作，将动漫形象印在服装上。这就如同“树上开花”，借助动漫的高人气和庞大粉丝群体，让自己的服装品牌看起来像是得到了强大力量的支持，从而在市场上吸引消费者的目光。消费者看到熟悉的动漫形象，可能会对这个原本不知名的品牌产生兴趣，使小品牌在竞争激烈的服装市场中快速获得关注，打开销售渠道。
2. 展会营销
- 案例：在一些大型的行业展览会上，有些小型科技公司会通过巧妙的展示方式来运用此计。比如一家新的智能硬件公司，资金和规模有限，但在展会上租用较大的场地，并且用高科技感的装饰和布局来布置展位。同时，在展示产品时，采用大型的、具有震撼视觉效果的演示设备，展示产品的技术亮点，给参观者营造出一种实力雄厚、技术领先的印象。这就像让自己这棵“小树”通过外在的展示“开花”，吸引潜在客户、合作伙伴和投资者的关注，与那些大型的科技公司竞争展会中的资源和商机。
3. 广告宣传策略
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