第284章 征途是星辰大海 (第1/2页)
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第284章 征途是星辰大海
销售团队问题的棘手难度，让戴礼辉和李智都很是犯愁。
本来，这个问题，在海量的税务机合同订单面前，还不能算是一个急需解决的问题。
按照他们经营层的想法是，至少还有半年时间来进行调整，无非是花钱招人的问题。
但是小卿总一拍脑袋，将产能再次进行了超预期的提升，那么销售团队这个原本不是这么急的问题，转眼就变成了迫在眉睫的事情了。
领导的步子太大，他们担心扯到蛋。
于是……
他们把问题稍微夸大了那么一丢丢。
这也是老油条的智慧。
绝不和领导对着干，只是委婉的旁敲侧击。
卿云对此却是心知肚明。
很简单，其实……
他也是根老油条。
而且，坦率的说，论起油条的段位，他还在戴礼辉和李智之上。
这两人都是学校教师投身职场，天生带着点儒雅，或者说读书人的单纯。
而卿云前世却是职场被秦天川打断后，投身象牙塔，根基是由职场塑造的。
职场出身的人，论起见风使舵、察言观色、迂回侧击的本事，远在那些搞学术的人之上。
当然，这也是为啥他只能水论文的原因。
一是没那个天赋，二是没那个性格。
此时的卿云，也不想和他们绕来绕去，他摇了摇手指，直接了当的说了一句，“你们错了。”
在戴礼辉和李智两人疑惑的眼光里，卿云很是肯定的说着，
“所谓的‘一头狮子率领的羊群胜过一只羊率领的狮群’，这句话本身就是错误的。
这则谚语的错误在于，为了强调领导力的作用，而刻意贬低了团队成员的价值。
事实上，一头真正的狮子，一定会更愿意领导狮群而不是羊群。
一个伟大的领导者，也一定会愿意挑选A+级员工来组建团队。
所以，既然你们认为剩下的人全是羊，那么他们也就没有存在的必要性了。
重新招人，用猎头，挖业内最精英的人。”
戴礼辉闻言差点梗出一口老血，而后急切的说着，“董事长，慎重！”
卿云很欣赏他这种先说结论的表达方式，眼神示意着他继续说下去。
戴礼辉将手上的烟蒂在烟灰缸里摁灭后，诚恳的说着，“小卿总，确实，人，都想要和优秀的人一起共事，但是这样会打破我们的薪酬平衡。”
“而且，小卿总，您得考虑，如果团队里全是强人，那么权力怎么分配？”
李智也在旁边帮着腔。
其实他更想说，这不是玩三国志游戏，集齐猛将名臣卡牌。
真要是如此，诸葛亮、司马懿、郭嘉、周瑜这些顶级谋臣凑在一起，那么他们也就没法称得上顶级了，天天搞内讧去争夺话语权。
袁绍手下的谋臣并不弱，但是为了权力之争，活生生将一个最有希望一统中原的河北霸主，搞成了笑话。
卿云也很清楚这个道理。
打造一支顶级团队并非易事。
企业人才策略中存在常见的一种陷阱：你需要与人性中的弱点对抗，比如嫉妒、缺乏安全感、脆弱的自尊心。
这些都会导致你的企业在招聘和人才管理中排斥优秀的人才，稍有不慎，企业人才策略就会失衡，掉入平庸陷阱，进入下行的螺旋轨道。
由于嫉妒或缺乏安全感，B级员工可能无法为企业招聘到最优秀的员工。
但是……
“老戴、老李，如果出现这种情况，只能说明两件事，第一，炎黄集团没有容人之量，第二，炎黄集团的市场太小了，小到一群羊就可以塞满。
前者，是领导人的胸襟，这就需要我以及你们需要做到的，做到克服内心的障碍，广纳良才，选用育留，并且擅于调和矛盾。
而后者……如果我们的市场足够广阔，那么现在招进来的强人们，因为有偌大的区域去拓展，他们没空搞什么内斗。”
前面的道理，其实被乔布斯说的最透彻。
“A+级的员工团队，哪怕人数较少，也远胜于人数庞大的B级和C级的员工团队。A+级员工喜欢团队合作，他们不能容忍B级的工作。”
卿云亲眼见过一个现实中发生的案例。
某公司需要一名新的销售经理，筛选过后，只剩下两名候选人。
考虑到公司扩张的雄心，大多数面试官都觉得A更为合适。
但令所有人惊讶的是，副总裁选择了B，尽管他表现不佳。
正如社会科学家Leo Rosten所说:“一流的人雇佣一流的人；二流的人雇用三流的人。”
当然，具体情况要比这句话所暗示的复杂得多。
我们假设A级员工是一家公司表现最好的员工；B级员工是普通
