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含义解释

“欲擒故纵” 是一种富有智谋的策略。“擒” 是目的,即抓住对方;“纵” 是手段,是暂时放开对方。这一计的核心在于,在有把握控制局面的情况下,故意先放松一步,让对方放松警惕,从而更有利于我方实现最终抓住对方的目的。这种策略就像是放风筝,线在自己手中,先放线让风筝飞远一点,等时机成熟,再收线把风筝拉回来。

原文及翻译

原文是 “逼则反兵,走则减势。紧随勿迫,累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。” 意思是,如果逼迫敌人太紧,敌人可能会拼死反扑;如果让敌人逃跑,就可以削减它的气势。紧紧地跟踪它,但不要逼迫它,消耗它的体力,瓦解它的斗志,等它的兵力分散后再去擒拿它,这样就可以不用经过激烈战斗而取得胜利。这是需要耐心等待,要有诚心,才能获得光明的结果。

使用背景

当敌人的实力还比较强大,或者敌人的警惕性很高,我方直接进攻可能会遭遇顽强抵抗,导致两败俱伤时,欲擒故纵之计就可以发挥作用。例如,在面对一个占据有利地形且戒备森严的敌军时,强攻会造成巨大损失,此时就可以采用欲擒故纵的策略,先佯装撤退,让敌军放松警惕,降低防备。

典型案例

诸葛亮七擒孟获:诸葛亮为了平定南方叛乱,对孟获采用了欲擒故纵的策略。他七次抓住孟获,又七次把孟获放了。每次放孟获回去后,孟获都会重新整顿军队来进攻诸葛亮,但在这个过程中,孟获的军队被诸葛亮的智慧和谋略一次次打败,孟获自己也逐渐对诸葛亮心服口服。诸葛亮通过这种方式,不仅收服了孟获这个人,还使得南方少数民族地区真正归顺蜀汉,稳定了后方。

郑庄公克段于鄢:郑庄公的弟弟共叔段企图谋反,郑庄公一开始对共叔段的扩张行为采取了纵容的态度。共叔段以为郑庄公软弱可欺,于是更加肆意妄为,不断扩充自己的势力范围和领地,野心逐渐膨胀,同时也引起了百姓和大臣的不满。等到共叔段的行为引起公愤,郑庄公认为时机成熟,便出兵攻打共叔段,轻而易举地将其击败,巩固了自己的统治地位。

在现代生活中的应用

商业谈判:在商业谈判中,有时候可以先做出一些小的让步,让对方觉得自己占了便宜,从而放松对关键问题的警惕。例如,在价格谈判时,先在一些附加条款或者小的利益点上做出让步,让对方产生一种已经获得了很多好处的感觉。然后,当谈到核心的价格或者重要条款时,对方可能会因为之前的获利而更容易接受己方的方案。

教育领域:在教育孩子的过程中,欲擒故纵也可以是一种有效的方法。比如,当孩子对某件事情(如玩游戏)过于沉迷时,家长如果强行禁止,可能会引起孩子的逆反心理。这时,家长可以先适当放松限制,让孩子在一定时间内自由地玩游戏,同时引导孩子自己发现过度玩游戏的弊端,如视力下降、学习成绩下降等。当孩子意识到这些问题后,家长再和孩子一起制定合理的游戏时间,孩子就更容易接受。

产品推广方面

限量发售与饥饿营销:企业推出新产品时,可采用限量发售的方式。例如,一些高端电子产品或时尚品牌的限量版商品,先只投放少量产品到市场。这种做法故意制造产品稀缺的感觉,让消费者产生一种如果不尽快购买就会错失良机的心理。就像是 “纵”,给消费者一种机会稍纵即逝的印象。当消费者对产品的渴望被充分调动起来后,企业再逐步增加产量或者推出后续系列产品,满足消费者需求的同时,也能收获更高的关注度和利润。

产品功能逐步解锁:对于一些具有多种功能的软件或智能产品,可以先推出基础功能,让用户先体验产品的核心价值。这是一种 “纵” 的策略,让用户在熟悉基础功能的过程中,对产品产生好感和依赖。之后,再逐步解锁高级功能,通过升级、付费订阅等方式,让用户为更高级的功能付费,从而达到商业目的。例如,一些手机游戏一开始提供简单易玩的关卡和基本玩法,吸引玩家。随着玩家游戏进度的推进,逐步推出新的角色、关卡、道具等需要付费购买的内容。

市场竞争领域

竞争对手分析与示弱策略:企业需要仔细研究竞争对手的产品特点、市场策略和心理。在面对强大竞争对手时,可以适当示弱。例如,在新产品发布会上,对竞争对手的优势产品表示肯定和赞美,让对方放松警惕。同时,企业在暗中加紧研发和市场布局。等到自己的产品在性能、价格或者市场渠道等方面具有绝对优势时,再发动大规模的市场攻势,抢夺市场份额。

开辟新市场与引导对手:企业可以有意地引导竞争对手偏离自己的核心市场。比如,先在一些偏远或者利润较低的细分市场投入资源,营造出一种正在拓展这些边缘市场的假象。竞争对手可能会认为这些边缘市场有潜力可挖,从而将资源投入到这些领域。此时,企业可以利用竞争对手转移注意力的时机,巩固和扩大自己在核心市场的优势地位,或者

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