附加价值 (第1/3页)

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这座商场门口的街道呈T字形，而商场则坐落在T字的最底部。

没有必要一定等在商场门口，站在路口等也是一样的。这条街并不宽，商品价格也会卡掉很大一部分消费者。再加上又不是周末，导致这条街上有哪些人一眼就能看得到，只要自己认真一些，必然不会错过。

想到这里水非仙头也不回地离开，在离开前她听到赵春来语气慵懒地跟那卖糖浆水的阿婆说着话：“阿婆，来瓶冰汽水。你这健力宝还是三毛一瓶吧？给我记账上。”

那阿婆用讨好的语气说：“哎呀，春来，我们这些在门口卖东西的，哪个不是你帮忙的？本来就说好每天免费给你一瓶的，怎么又跟阿婆客气上了？”

水非仙不愿再听，快步离开。

88年的北方城市，绿化做得远没有后世那样好。已是秋天，路口的秋风席卷着热气，吹得人很不舒服。

水非仙在路口随便找个台子坐下来，看着眼前稀稀拉拉的车辆和行人，陷入短暂的迷茫中。

若是除了这家商场，其他的商场门口也不同意她摆摊怎么办？可除了商场门口，自己又能去哪里摆摊卖衣服才能接触到目标客户群体呢？高歌的这笔生意，自己赚到三百多，看似很多，用来买布料也不剩多少。若是以后一套都卖不出去，自己和小莲怎么办？尤其是小莲，这孩子身体弱，还要花很多钱给她补好才行。

这么想着想着，水非仙开始觉得自己身上很冷，将身上的衣服收紧，明明正在吹的，是温热的秋风。

肚子饿就拿出包子啃一啃，口渴就先忍着，水非仙就这么从早上等到下午，又从下午等到天黑。目送过一批又一批人，却始终不见高歌的踪迹。

夜风吹着，吹得水非仙的头脑逐渐冷静下来，踏实过好每一天，认真走完每一步，不留遗憾即可。为什么要用明天的未知来惩罚今天的自己呢？

只是，高歌还没来，不能确定他是不是忘记来取衣服这件事。但不管顾客来不来，自己作为买家都得信守承诺，就这么等下去吧。等到明天早上该为小莲做饭的前一个小时再回去好了。

想到这里，水非仙的心安定下来，她望向头顶的明月，月亮啊月亮，感谢你今夜的陪伴。

夜里十一点多，一辆奥迪v8在路口缓缓停下，高歌从车上走下来。

他下车后向车中挥挥手，“今天非常感谢，回去路上小心。”他的样子看上去有几分醉意。他摇摇晃晃地往后退两步，车上的人好像说了些什么，高歌又摆摆手，大概是想说自己不需要被送吧，水非仙猜测。

可当高歌目送着那辆奥迪v8开走后，又站直身体，似乎从没醉过。

水非仙确定车子再也看不到高歌后，起身奔向高歌，“高先生，你来了。”

高歌点点头，有些愧疚道：“不好意思，来晚了，我想着你应该已经回去了。只是想到我们的约定，以防万一，还是来看看。”

“没有关系，你来了就好。”水非仙将打包好的成衣递给高歌，“你还好吗？需要我送你回去吗？”

高歌摇摇头，“没事，怪我自己，不提前了解清楚内地做生意的规矩，如果知道我肯定在来内地之前就把酒量练好。说起来这里的人真是奇怪，不管谈什么生意，必须先上酒桌，把对方喝趴下甚至能成功一半。我本以为一两个小时就能走，谁知道能从下午一直喝到现在。”

“那你可要加油练习了。”水非仙想，这可不只是现在，很多年后，生意场还是这个样子。

高歌将自己定制的成品打开欣赏，十分满意，“共勉，水小姐的手艺出彩，生意定然也会不错。”高歌夸赞道。

水非仙自嘲地摇摇头，“好什么？今天零开张。”

高歌有些惊讶，“是发生了什么吗？有难处的话不妨向我倾诉，水小姐。”

水非仙将今天发生的事分享给高歌，一脸无奈。

高歌听着水非仙面临的困境，思索着怎么样才能礼貌地开口。

水非仙看出对方的顾虑，“高先生，您若是有思路分享给我，我感激还来不及，不需要那么顾忌我的自尊。”话虽这么说，高歌恰如其分的距离感和彬彬有礼的言谈举止还是给水非仙留下不错的印象。

高歌轻笑，“那我就直说了水小姐。你是一位优秀的服装设计师，你很懂创作，但您不懂销售。不过这也是所有设计师的共通点，只管创作而不懂怎么卖出去。”

高歌一下子就抓住水非仙当前的需求痛点，水非仙忍不住更靠近一些，认真听着。

高歌又开口，“在下看来，人流量反而并没有那么重要。你当下要做的，是得把名气打出去，你卖的不是快消品，甚至生产效率很低。那就需要挖掘高端买家。名气，才是你接近目标客户的入场券。这可不是摊位在哪里能带来的效果。相反，你在商场门口摆摊，反而会被质疑利用大品牌的影响力，这会导致你离他们更远一些。我的话可能有些直，但哪怕你没有这个意思，在他们的眼中，这种行为也会没那么光彩。艺术家可