第十九章 世界的奇妙之处 (第1/2页)

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王星问陈风：“陈总您说想要对我们进行投资，不知道为什么在这么多团购网站里选择了我们？”<!---->

“说实话，主要是因为我相信王总您。”<!---->

王星顿时来了兴趣：“但是咱们之前并不认识啊。”<!---->

“那是您不认识我，但我对您还是有些了解的。”<!---->

陈风便说起了自己使用校内网和饭否的经历，自然少不了一顿彩虹屁。<!---->

这让王星颇为受用。<!---->

接下来，两人很快就进入了正题。<!---->

王星简单向陈风介绍了一下美团现在的情况，以及对整个团购市场的看法。<!---->

美团当前的交易量虽然在所有团购网站里还算是不错。<!---->

但是主要集中在几个重点城市，相较于其他头部的团购网站来说，还没有完全铺展开。<!---->

这也是美团着急需要资金的原因。<!---->

美团的营销方法也和其他团购网站略有不同。<!---->

比如美团是在所有团购网站里，最先提出过期可退。<!---->

就是用户下单后的产品，没有及时消费的话，过期了可以自动退。<!---->

而且王星是有社交基因的，毕竟创办过校内网和饭否。<!---->

根据他所说，美团百分之七十的用户增长是来自于朋友的介绍，也是用户的口口相传。<!---->

所以他认为社交网络是口碑传播的最佳途径，而不是大规模的投放电梯以及电视广告，他也一直坚持线上渠道为主。<!---->

而且美团的转化率在同类型网站里也算是很高的。<!---->

可以达到百分之三十，其他网站最高的也就不过是百分之十五。<!---->

这些不得不让陈风对王星刮目相看。<!---->

而且王星十分重视技术上的运用，在这个几万块钱就可以买一个团购网站模板的时候，这一点显得尤为重要。<!---->

这也是为什么美团会在千团大战中存活下来，而且发展壮大的原因。<!---->

介绍完，王星又问陈风：“陈总准备怎么对我们进行投资？”<!---->

这一点，陈风在来之前就已经想好了：“投资七千万，我要美团百分之二十的股份，怎么样？”<!---->

这让王星颇感意外：“陈总这么看好我们公司？”<!---->

他没想到陈风对美团的估值这么高。<!---->

“不然我也不会主动要来投资你们，王总你说呢？”<!---->

事实上，并不是陈风对美团的估值高，他甚至都没有去做过背调。<!---->

但他知道，下个月的时候，也就是2010年8月，美团会拿到第一轮的融资。<!---->

投资机构是红杉资本，投了1200万美元，占了美团百分之二十二的股份。<!---->

根据汇率换算，自己现在七千万人民币要股份百分之二十，并不过分。<!---->

王星沉思了起来，他有些犹豫。<!---->

接着，陈风又说出了自己对雷军说过的同样的话：“我只要股份，关于股东投票权，我可以全权委托给王总您。”<!---->

“委托给我？”<!---->

“对，我甚至可以不进入董事会。”<!---->

“那陈总您。。。。”<!---->

“王总。”陈风知道王星在疑惑什么：“我是来挣钱的，我对美团的投资只作财务投资，就是单纯的为了挣钱。”<!---->

“那万一我们失败了呢？”<!---->

“那我就当是交了学费了。”陈风说的自然又轻松。<!---->

王星更加疑惑了：“陈总，恕我冒昧，我不知道您对我们美团作的背调是什么情况，但是我对您也作了一些了解。”<!---->

王星是个谨慎的人，陈风说要投资他们公司，他自然也对陈风作了背调。<!---->

“据我所知，您之前名下有个公司，但是好像已经卖给雷军雷总的小米公司了。”<!---->

“而且，您卖出的条件好像是要了小米百分之十的股份，以及一千万的现金，而且都是以您个人名义进行的，现在一下要拿出来七千万的现金。。。”<!---->

陈风顿时明白王星的意思，他对自己进行背调，自然对自己的情况有所了解。<!---->

他介意的是，自己以前只是个没有那么成功的创业者，卖公司也只要了一千万的现金。<!---->

现在突然拿出来这么多钱，会不会这个钱有什么问题