第173章 调虎离山（二） (第1/2页)
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调虎离山之计可以应用于哪些非军事领域？
商业竞争领域
市场竞争策略：企业在市场竞争中可以运用调虎离山之计。例如，当面对竞争对手在某一热门市场领域（如智能手机高端市场）占据强势地位时，另一家企业可以通过在其他新兴市场领域（如智能穿戴设备）推出极具吸引力的产品或营销活动。这就像制造一个诱饵，吸引竞争对手将资源和注意力从其原本强势的市场（“山”）转移到新的领域，从而使自身在原市场获得更多机会，如推出具有竞争力的产品来抢占份额，或者与原市场的其他合作伙伴加强合作等。
人才竞争方面：在人才市场，公司 A 想要挖走公司 B 的核心人才（“虎”）。公司 A 可以先在行业内高调宣传自己正在开展一个极具前瞻性、有巨大发展潜力的项目，并且表示对该项目投入大量资源。这个项目就相当于一个 “诱饵”，引起公司 B 核心人才的兴趣。同时，公司 A 可以在私下与这些人才接触，提供更好的待遇和发展机会，诱使他们离开公司 B 这个 “山”（原本稳定的工作环境）。
体育竞赛领域
团队运动战术安排：在篮球比赛中，对方球队有一位实力强劲的中锋（“虎”），他在篮下的防守和进攻能力很强，就像占据了篮下这块 “山”。己方球队可以通过频繁地在外线进行远投假动作，或者在中锋位置附近进行一些无球跑动、假掩护等战术动作，诱使对方中锋离开篮下区域。一旦对方中锋被调离篮下，己方球队就可以利用内线空虚的机会，突破上篮或者抢到篮板球，从而获得比赛优势。
个人体育项目心理博弈：在网球单打比赛中，选手 A 发现选手 B 在底线附近的反手击球很有威力，且选手 B 习惯在底线这个 “山”（有利位置）进行对抗。选手 A 可以通过改变自己的击球节奏和落点，更多地将球打到选手 B 的正手位，并且故意放一些小球到网前，迫使选手 B 离开自己擅长的底线反手位。这样，选手 A 就能打乱选手 B 的节奏，在后续的比赛中找到更多的得分机会。
职场工作领域
项目竞争场景：在公司内部有两个团队竞争一个重要项目，团队 A 实力较强，团队 B 想要获得项目。团队 B 可以先在公司内部宣传自己正在进行另一个看似很有前景的项目（实际上可能是夸大其词），吸引团队 A 的注意力，让团队 A 将部分精力和资源转移到对这个 “虚假项目” 的关注上。同时，团队 B 全力以赴准备竞争项目，通过更好的方案展示、更高效的资源利用等方式，在团队 A 被 “调离” 部分精力后，赢得真正重要项目的机会。
办公室政治情境：在办公室权力斗争中，员工甲想要削弱员工乙在某个关键决策中的影响力（员工乙相当于 “虎”，其在决策中的地位如同 “山”）。员工甲可以在公司高层面前提出一个无关紧要但很吸引眼球的议题，并且引导员工乙参与讨论这个议题。在员工乙专注于这个议题时，员工甲在关键决策上迅速行动，争取更多支持，从而降低员工乙在关键决策中的影响力。
人际交往领域
社交活动中的应用：在社交聚会中，有一个很受欢迎的人（“虎”）总是成为聚会焦点，占据着社交中心这个 “山”。如果想改变这种局面，有人可以在聚会的其他角落组织一个有趣的小活动，比如一个小型的游戏竞赛或者一个独特的话题讨论。通过吸引大家的注意力，将这位受欢迎的人从社交中心吸引过来。这样，原本被其光芒掩盖的其他人就可以在社交中心展现自己，扩大自己的社交圈。
家庭关系中的策略：在家庭矛盾处理中，比如夫妻之间因为家务分工问题产生矛盾，一方（“虎”）总是坚持自己的观点，不肯让步，并且在家庭讨论这个问题时占据主导地位（“山”）。另一方可以先转移话题，提出一个双方都感兴趣的外部活动，如一起去看一场期待已久的电影或者参加一个有趣的户外活动。在这个过程中，缓和对方的情绪，然后再找合适的时机重新讨论家务分工问题，这样可能会更容易达成共识。
在商业谈判中如何运用调虎离山之计？
转移注意力
制造外部热点：在谈判过程中，可以巧妙地引入一些看似相关但实际是干扰项的外部热点话题。例如，如果你是一家电子产品公司的代表，正在与供应商谈判零部件的采购价格，你可以提及行业内即将举办的一场大型科技展会。在谈论展会可能会出现的新技术趋势、竞争对手可能会推出的新产品等内容时，将对方的注意力从紧盯着的价格问题上转移开。对方可能会因为担心新技术对现有产品的影响，或者好奇竞争对手的动态，而放松对价格的坚持。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！强调次要利益：找出对方在谈判中除核心利益之外的次要利益点，并将其放大。比如，在与合作伙伴谈判合作模式时，除了主要的利润分配和市场份额问题，还可以提及合作项目可能带来的品牌知名度提升、新技术
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